鞋業營銷策劃是對企業未來營銷行為的超前決策，是企業開展營銷活動的前提。通過市場營銷策劃，企業可以對營銷環境做出具體分析，根據要達到的營銷目標，制訂具體的營銷方案，從而有效地完成任務。   推廣和營銷的工作是根據公司的營銷目標制定策劃方案，通過策劃的方案來指導公司的實踐行動。因此，策劃方案的好壞是影響推廣和營銷結果的一個因素，營銷策劃方案應該包括以下內容。   鞋業企業的品牌營銷當中，品牌識別系統、品牌化戰略以及品牌架構就如同一部憲法，而企業的營銷宣傳就像是組織與個人的日常政治、經濟和社會活動，而我們可以將營銷策略、廣告創意、終端陳列以及促銷等當成是品牌戰略管理工作。   一、營銷策劃前要有明確的市場調研   鞋業企業營銷策劃的第一件事便是深入市場、深入行業內部進行調研走訪，還需要對目標顧客進行深入研究。所有品牌營銷策略的制定，都需要對行業環境、市場狀況、政策走向及消費者需求等信息有明確的調研分析。這樣才能清晰地找到品牌不足之處和未被滿足的市場需求作為提升點。調研是一切策略制定的基礎，沒有深入的市場調研就沒有發言權。   二、營銷策根本還是產品   產品和渠道是企業的基礎也是根本。好的產品和優質的服務是企業生存的命脈，對產品的質量提升一定要下足功夫。而規范健全的渠道是產品推廣銷售的根基，有良好的渠道支撐，高空品牌的拉升才不會是空中樓閣。品牌營銷策劃時，一定要嚴把產品質量關，切實加強渠道推進力度，這樣才是品牌策劃乃至品牌持續良性發展的根本。   三、差異化定位，找出自身品牌的差異化   國內國際的一線品牌一般都有很長時間的歷史和品牌積淀。一味的跟隨往往不能隨著一線品牌的提升而提升，相反，會走入平庸和山寨化的漩渦里。在銀鷺眾多跟隨性品種中，將“花生牛奶”作為銀鷺的戰略性突圍產品，將這一含乳飲料的單品做大做強。之后又在2008奧運、全民運動、倡導健康的大背景下，提出了“年輕雙動力”的品牌營銷策略，豐富了銀鷺花生牛奶消費群層次，也突出了銀鷺的品牌個性。因此，避免一味跟隨，在品類突圍、品牌的個性化上下功夫，找到與眾不同的利益點，才能更好的解決整體提升問題。   四、挖掘新形勢下的產品核心競爭力   挖掘品牌的核心競爭力，切勿將之前的品牌一概否定。塑造全新的品牌利益點對已有一定的市場基礎和認知度的產品來說，是丟了西瓜撿芝麻，很不劃算的事。品牌營銷策劃應在已有的市場基礎和認知上進行提升，這樣既可以讓新品能夠繼承前期積淀的品牌公信力。因此，在原有品牌核心價值基礎上，深入挖掘適合新形勢和新需求的利益點并與已知價值巧妙融合，會使品牌在保持一致性的同時更有朝氣和活力。   五、鞋業營銷策劃要逐步轉變，保持品牌穩定性   品牌的提升和改變對消費者有一定的意識沖擊。沖擊越強對消費的影響越大。品牌策劃切勿一口吃個胖子，循序漸進的提升方式能給予受眾理解和接受的時間。這里又要提到銀鷺花生牛奶的案例。在2008年銀鷺花生牛奶有了一個整體的品牌策劃，這里突出強調的是銀鷺花生牛奶的包裝提升思路。在制定出整體品牌向著“年輕、健康、活力”的方向提升后，將原有包裝上的“感嘆號”變形為“風帆”，在形狀上有些許改變，但仍保留“感嘆號”的元素。之所以保留原有的符號元素，并將新概念逐步推進和融合，正是因為品牌策劃需要逐步轉變的過程，這樣才能讓消費者的認知穩步提升，同時，保證品牌和產品整體的穩定性。   六、營銷策劃要強調核心價值   也許我們的產品有許多功能和利益點，但在品牌策劃過程中，切忌大包大攬、貪大求全。包治百病的萬金油式產品已經無法獲得消費者的信任。品牌營銷策劃時，要牢記：選擇就意味著放棄，放棄那些并不突出和明確的產品價值，強調核心價值，才能打造出屬于自己的一片藍海。     七、好的營銷策劃還需要正確的傳播策略   好的上海營銷策略需要選擇正確的途徑和明確的手段來執行。傳播策略的制定和實施往往決定一個策略推進的成敗。品牌營銷策劃一定要遵循“一切傳播策略必須切實可行”的原則，來制定上市傳播方案，并在后期執行時采取有效的監督措施。保證將策略真正的落到實處。因此，企業在品牌傳播執行時一定要謹記：所有的想法只有落地，才能產生效果。   只有深入的去了解市場環境的變化、搞清楚市場競爭態勢、熟悉客戶的心理需求以及行為特性，才能在結合自身經驗的情況下，去破解企業的營銷迷局，提供長久的制勝方案。通過對匹配企業全方位的營銷戰略和出奇制勝的策略的運用，去穩步的提升企業的銷售業績和市場份額。